Le marché de l’immobilier est en constante évolution depuis de nombreuses années. Récemment, on observe une digitalisation au sein de cette industrie. En effet, 70 et 90% des transactions immobilières s’effectuent grâce à Internet aujourd’hui. La mise en place d’un site internet performant est donc primordiale pour le succès de votre activité. Il est fortement conseillé de faire appel à une agence de création de site internet pour la réalisation de celui ci.

Cela vous permettra de donner une identité visuelle forte à votre agence et vous démarquer par rapport à vos concurrents. De plus, un site internet optimisé permettra à vos prospects de trouver rapidement les informations qu’ils recherchent en naviguant sur votre site.

Une fois votre site internet terminé, place au marketing ! Et c’est souvent là que cela se complique ! De nombreuses agences immobilières utilisent souvent les mêmes techniques de marketing : envoie de newsletters, email marketing, campagnes sur les réseaux sociaux, affichage publicitaire etc.

Même si ces différentes techniques ont déjà prouvé leur efficacité dans le passé, elles peuvent parfois se révéler onéreuses et compliqués à mettre en place. Des alternatives à ces techniques existent et commencent peu à peu à apparaître dans le marché de l’immobilier. Le parrainage clients digital en fait parti ! Intéressons nous ici à cette solution marketing.

Comment le parrainage clients digital fonctionne ?

Longtemps, le parrainage clients a été utilisé sous forme papier avec des formulaires de parrainage que l’on devait remplir et ensuite partagé à ses amis. Cette technique possédait néanmoins de nombreux désavantages : coûts d’impression élevés pour les coupons de parrainage, perte des coupons par les clients, peu de suivi sur les performances de la campagne etc. La digitalisation de ce procédé a permis de gommer ces différents défauts et représente aujourd’hui une formidable opportunité, en particulier pour les agences immobilières. Facile et rapide en place, cette solution peut vous mettre d’obtenir de nouveaux clients mais aussi de les fidéliser. Le concept du parrainage clients est simple : vous encouragez vos clients à parler de votre entreprise autour d’eux en échange de “cadeaux” tels que des bons de réduction ou des services gratuits. Vos clients se transforment ainsi en ambassadeurs pour votre entreprise (on parle ici de parrains). Les nouveaux clients acquis (on parle ici de filleuls) bénéficient eux des recommandations avisés de leurs parrains et peuvent eux aussi prétendre à des cadeaux.

Quels sont les avantages du parrainage clients digital pour une agence immobilière ?

Le bouche à oreille est très important dans le marché de l’immobilier. Selon une étude Nielsen un consommateur a 4 fois plus de chance de devenir client chez vous s’il vient à la suite d’une recommandation. La mise en place d’une solution de parrainage clients digital va aussi permettre à l’agence immobilière d’élargir son réseau grâce aux parrains (qui joueront un véritable rôle d’ambassadeur pour votre agence) mais aussi de réduire le temps de décision d’achat.

En effet, lorsqu’un futur acquéreur visite un bien suite à la recommandation d’un ami il a davantage confiance et pourra se décider plus rapidement !

Le parrainage clients instaure donc une véritable relation gagnants-gagnants : le parrain obtient un cadeau voir même un pourcentage sur la commission alors que le filleul pourra lui trouver son bien immobilier plus rapidement et bénéficier de conseils d’experts lors de la transaction.

Pour l’agence immobilière, cette solution est aussi bénéfique. En agissant comme ambassadeurs les parrains se transforment en véritable “agents immobiliers” pour l’agence. Ils en font la promotion et apportent de nouveaux prospects, le tout gratuitement !

Enfin, le dernier avantage du parrainage clients digital est qu’il est très rapide à mettre en place. Un ordinateur, une connexion internet et 10 minutes c’est tout ce dont vous avez besoin pour mettre en place cette solution pour votre agence ! L’automatisation des messages et des relances étant déjà incluse vous gagnez beaucoup de temps !

Peu Onéreuse, rapide à mettre en place et pouvant générer de nombreuses ventes pour votre agence, la solution de parrainage clients digital représente un atout essentiel pour votre agence.

A vous maintenant de la mettre en place et surtout de veiller à toujours soigner votre relation avec vos clients ! Cela ne pourra être que bénéfique !